먀둥 독서후기 #19 기브앤테이크-애덤그랜트(이기적인 이타주의자)

이기적인 이타주의자

너그러운 티포텟전략.
이 규칙은 선행은 절대 잊지 않되 악행은 더러 용서하는 것이다. 

 

성공은 제로섬게임이 아니다. 다른사람을 짓밟아야 내가 성공하는게 아니다.

 

 

 

 

먀먀둥이 느낀점

월부추천도서이기도 하고 유투브에서 멘토님들이 이 책이 너무 좋다고 소개해주셔서 너무 기대를 하고 봤던걸까. 책을 읽는 내내 지루하다는 생각이 좀 들었다. 나는 애초에 본성이 다른사람을 도와주는걸 좋아하고 행복을 느끼는 편이다. 또 사람들이랑 재밌게 지내는데는 자신있는데 누군가에게 아쉬운소리를 하는게 정말정말 힘든 성격을 가지고 있다. 힘들게 물건을 찾고 전세를 맞추는것보다도, 세입자분의 무리한 요구에 거절을 하지 못하며 일주일동안 애를쓰고 눈물을 흘렸던 때가 더 힘들었다. 그 때 원쏘울님, 맞는말님이 이 책을 추천해주셔서 읽어야지 하다가 이제 읽었는데, 솔직히 내가 찾는 답은 거의 맨끝에 있었다.(7장 호구탈피) 그렇다 나는.. 호구였다. 이 책에서는 기버가 테이커에게 매처로 대응하지 못하면 성공할 수 없다고 한다. 그리고 이 책에서 알려준 '호구 탈피 방법'이 정말로 내가 알고 싶었던 방법이다. 이거 하나를 배운것만으로 지루했던 앞장들을 읽은게 아깝지 않다. 내가 박지형의 멘티, 고용자가 되었다고 생각하고 박지형의 일을 처리한다고 생각하면 거절하기 어렵고 이야기하기 힘든일도 냉정하게 할 수 있을 것 같다.

 

 

BM List

-성공은 제로섬게임이 아니기때문에, 동료에게 정보를 감추지 말고 다 퍼준다.

-매일 아침 임의로 2명을 지목해서 그가 행복하기를 진심으로 빌어주기

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1. 책의 개요
- 책제목 : 기브 앤 테이크 (주는사람이 성공한다)
- 저자 / 출판사 : 애덤 그랜트
- 출간일 : 2013년 06월 07일 |
- 쪽수 : 464
- 저자 및 도서소개 :

책소개

양보하고, 배려하고, 베풀고, 희생하고, 조건 없이 주는 사람이
어떻게 성공 사다리의 꼭대기에 올랐을까?

[포천]이 선정한 세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구이며, 그 비결은 무엇인가? 말더듬이 신참 변호사가 어떻게 재판에서 청산유수 베테랑 변호사를 이겼을까? 미국 역사상 가장 위대한 대통령의 인사 시스템에는 어떤 비밀이 숨어 있는가? 베풂을 좌우명으로 삶고 사는 사람이 세계적인 부자가 될 수 있었던 까닭은?

통념에 따르면 탁월한 성공을 거둔 사람에게는 세 가지 공통점이 있다. 바로 타고난 재능과 피나는 노력, 결정적인 타이밍이 그것이다. 세계 3대 경영대학원 와튼스쿨에서 역대 최연소 종신교수에 임명된 조직심리학자, 애덤 그랜트는 이 책에서 대단히 중요하지만 흔히 간과하는 성공의 네 번째 요소를 ‘타인과의 상호작용’으로 규정한다. 그리고 주는 것보다 더 많은 이익을 챙기려는 사람(테이커, taker)이나 받는 만큼 주는 사람(매처, matcher)보다 ‘자신의 이익보다 다른 사람을 먼저 생각하는 사람(기버, giver)’이 더 성공할 가능성이 높다는 혁명적인 가설을 내놓는다.

이 책은 우리 사회를 지배해온 성공에 대한 고정관념, 즉 강하고 독한 자가 모든 것을 가져간다는 ‘승자 독식’의 근본 명제를 뒤집는다. 또 착한 사람은 이용만 당할 뿐 성공하기 어렵다는 불문율을 깨뜨리며 ‘바쁜 와중에도 누군가를 돕고, 지식과 정보를 기꺼이 공유하며, 남을 위해 자신의 이익을 양보하는’ 사람, 즉 기버가 성공 사다리의 맨 꼭대기를 차지한다는 사실을 놀랄 만큼 방대한 사례와 입체적인 분석, 빈틈없는 논리를 통해 체계적으로 입증한다.

저 : 애덤 그랜트 (Adam M. Grant)
펜실베이니아대학교 와튼스쿨의 조직심리학 교수이며, 7년 연속으로 최고 등급의 평가를 받은 최연소 종신교수이다. 테드(TED) 의 인기 강연자이며, 그가 쓴 책은 수백만 부가 팔렸다. 그의 강연 동영상은 2,500만 회 이상 조회되었고, 팟캐스트 ‘WorkLife with Adam Grant’는 최상위 인기 팟캐스트로 사랑을 받고 있다. 그의 개척자적인 연구조사 덕분에 수많은 사람이 동기부여와 관대함과 창의성에 대한 근본적인 여러 가설을 다시 생각하게 되었다. 세계에서 가장 영향력이 있는 경영 사상가 열 명 가운데 한 명으로 꼽히며, <포브스> 선정 40세 이하의 지도자 40인에 뽑혔다. 그는 또 탁월한 과학적 성취를 인정받아서 미국 심리학협회와 미국 국립과학재단으로부터 상을 받았다. 하버드대학교 심리학과를 수석 졸업하고 석사 학위를 받았으며, 미시간대학교에서 박사 학위를 받았다. 청소년 스프링보드 다이빙 선수로 올림픽 경기에 출전하기도 했다. 필라델피아에서 아내 그리고 세 아이와 함께 살고 있다. 저서로는 《오리지널스》《기브앤테이크》《옵션B》가 있다.

- 목차 :

목차

기브 앤 테이크

1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가
재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력
성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람
승리의 전염
그들의 성공이 특별한 이유
병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것
거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람
희생, 성공의 부메랑
이기는 선택
우리 안에 존재하는 고결한 본능
나뿐 아니라 모두가 이로운 세상
주는 사람이 성공한다

2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼
인맥이란 무엇인가
가면은 오래가지 못한다
기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서
세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구인가
그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀
받은 만큼 돌려준다는 원칙의 위험성
우연한 행운의 도미노
행복한 음모, 즐거운 망상
소원한 관계의 위력
5분의 친절 법칙
조건 없는 관용

3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
천재를 만드는 사람들
창의성과 공동 작업의 상관관계
위대한 업적은 어떻게 탄생하는가
만들어진 스타
기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가
양보하면 얻게 되는 것들
남들이 빛나야 나도 빛난다
승리를 독식한 죄
책임 편향
실패해도 괜찮은 분위기
인식의 공백
다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력

4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가
어떻게 그들은 달인이 되었을까
잠재력을 간파하는 기술
인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다
다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법
재능보다 중요한 것
비천한 재능에 대한 막대한 투자
자존심을 지키고 체면을 세우는 일의 어리석음
부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가
흙 속의 진주를 찾으려는 순수한 열망
마이클 조던에게는 없는 것

5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
말더듬이 변호사의 생존법
통념을 거스르는 의사소통의 힘
약점을 드러내는 태도의 가치
그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까
설득하지 않고 설득하는 법
효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법
리더는 어떻게 말하는가
협상 없이 얻어낸 막대한 혜택의 비밀
조언을 구하는 행동의 4가지 장점

6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
성공한 기버와 실패한 기버의 차이
헌신과 희생도 지나치면 독이 될까
얼마나 베푸느냐보다 중요한 것
일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유
불 지피기와 정원에 물주기
마법의 숫자, 100시간 법칙
탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제
돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다
돕는 사람의 희열

7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
기버를 괴롭히는 3가지 함정
상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사
행동이라는 껍데기
느낌이 아닌 생각에 감정이입하라
너그러운 앙갚음 전략
역할 체인지
타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법
이기적으로 베풀기

8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
집단의 힘
인간은 순수하게 이타적일 수 있는가
적도 동지로 만드는 동질감의 위력
차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일
따라할 수 있을 정도의 역할모델
호혜의 고리
좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법
어쨌거나 친절은 인간의 본성이다

9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
현명한 행동의 조건
영리한 협상가는 지고도 이긴다
기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다

 

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2. 나의 한 줄 평
- 핵심 키워드 : #기버 #너그러운티포텟전략 #공유하는성공 #호혜의고리
- 나의 한줄 평 : 나눔과 친절의 행복을 아는 기버로 살아가는 것이 성공에 주는 영향을 말해주는 책
- 책 내용과 투자 연결 짓기 : '너그러운티포텟전략'으로 호구기버가 아닌 이기적인 이타주의자가 되어야겠다.
- 책을 읽고 하고 싶은 질문? : 책이 너무 어려워요..
- 점수(10점 만점) : 6점..

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3. 적용할 것 ( 적 )

 

-성공은 제로섬게임이 아니기때문에, 동료에게 정보를 감추지 말고 다 퍼준다.

-매일 아침 임의로 2명을 지목해서 그가 행복하기를 진심으로 빌어주기

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4. 궁금한점

이 책에 나오는 리프킨은 남을 돕는 일이 자신이 가장 좋아하는 일이라고 한다. 흠... 어떻게 그럴 수 있을까?

남을 돕는 건 좋지만 너무 소중한 내 시간을 포기하고서라도 남을 돕는것이 기버인가? 기버가 되려면 욕심이 없거나 경제적,심리적으로 안정되어야 이렇게 할 수 있지 않을까?

내 주변사람들을 도와주고 싶고 행복하게 해주고 싶은 마음은 있지만 내 돈과 시간을 써서 도울정도로 급한경우는 가족말고는 없는것같다.

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5. 연관지어 읽어 볼만한 책 한권을 뽑는다면?

이웃집백만장자 변하지 않는 부의법칙

 

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6. 책갈피 ( 본 / 깨 )

 

 

 

 

 

 

 

21 기버는 타인에게 중점을 두고 자기가 상대를 위해 해줄 수 있는 것이 무엇인지 주의 깊게 살핀다.

 

29 기버의 성공은 폭포처럼 쏟아지며 멀리 퍼진다.

-> 남을 돕길 좋아하고 따듯한 마음을 가진 기버가 성공할경우, 그의 성공은 널리널리 퍼져 많은사람들을 도와주게 되있다.(파급효과)

 

 

48 실제로 나약한 사람으로 보일지 모른다는 두려움 때문에 직장에서 기버가 되기를 꺼려하는 사람이 꽤 많다. 일상생활에서 이타적인 사람도 직장에서는 매처가 되어 주는 것과 받는것이 균형을 이루도록 하려고 한다.

-> 2018년도에 내가 입사하고... 완전히 나는 바뀌었다 ㅠㅠ 딱 이렇게 생각했던것 같다. 그땐 왜그랬을까? 사람들과 잘지내려고 하니까 업무가 늘어나고 힘들어져서 계속 숨어버렸던것 같다. 파레토의 법칙에 의해 대게 하려고 하는 사람만 일을 계속하게 되는 회사의 특성상 그럴 수 밖에 없었던 것 같다.. 그리고 참 오랫동안 그렇게 살았다. 스스로가 변해버리니까 회사도 싫고 삶도 힘들고 모든게 망가졌다. 그리고 다시 돌아오는데는 오랜시간이 걸렸지만 그 방법을 알고나서부터는 호구로 살지 않아도 사람들에게 기버로 살면서 재밌게 회사생활을 할 수 있게 되었다. 정말 신기한경험 ! 감사의 마음을 알려주신 너바나님께 정말 감사드린다.

 

 

78 그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀

"내 인맥은 천천히 구축되었습니다. 나와 관계가 있는 사람들이 보다 나은 인생을 살아가도록 돕고 싶다는 마음으로 일상생활의 소소한부분에서 친절한 태도와 행동을 지속하다보니 시간이 흐르면서 인맥이 구축된 것입니다."

 

 

103 조건없는 관용

"나눔에는 전염성이 있다."

한 사람이 한가지 공헌을 하면 그 결과로 다른 세명이 영향을 받아 직접적으로든 간접적으로든 사회에 더 많이 공헌합니다.

팀에 한결같은 기버가 한명만 있으면 다른 사람들도 더 많이 나눈다.

 

201 테이커는 독립적으로 결정하기를 좋아하지만 인먼같은 기버는 외부의 조언에 귀를 기울인다.

 

256 이기적인 이타주의자 : 지쳐떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이

 

 

★ 324 너그러운 팃포탯 전략

이 규칙은 선행은 절대 잊지 않되 악행은 더러 용서하는 것이다. 그리고 협력으로 시작해 상대가 배신할 때까지 그 자세를 유지한다.

너그러운 팃포탯은 상대가 배신할 때마다 똑같이 대처하는 대신, 약 3분의 2만 경쟁적으로 행동하고 세 번에 한번 정도는 협력적인 태도를 유지하는 전략이다.

 

너그러운 팃포탯은 성공한 기버의 전략이다.

실패한 기버가 늘 타인을 믿는 실수를 저지르는데 반해, 성공한 기버는 기본적으로 상대를 신뢰하는것으로 시작하지만 상대의 행동이나 평판이 테이커로 드러나면 언제든 행동양식을 조정한다. 타인과 자신을 모두 돕는다는 것은 기버가 상대를 신뢰하면서도 실제로 믿을 만한 사람인지 확인함으로써 자신의 이익을 보호한다는 뜻이다.

테이커를 상대할 때는 매처로 전환하는 것이 기버가 자신을 보호하는 전략이다.

 

링컨은 기본적으로 이타적인 행동양식을 취했지만 때론 매처처럼 행동하는 것이 가치 있음을 깨닫고 너그러운 팃포탯으로 이득을 보았다.

 

 

★ ★ 호구 탈피 방법

연구진이 해준 말은 '다른역할을 맡아보라'는 것이었다. 자신이 승진을 앞둔 직원이라고 상상하는 대신, 그 직원의 멘토가 되었다고 상상해보도록 요구한 것이다. 이제 여성들은 다른사람을 대신해 협상을 벌이는 셈이었다. 흥미롭게도 그들은 더 높은 기준을 세우지는 않았지만 목표를 달성하기 위해 더 강하게 밀어붙여 보다 나은 결과를 이끌어냈다.

즉, 기버는 다른 누군가를 대변해 협상을 벌일 때 더 뛰어난 협상가가 된다.

-> 내가 박지형이란 임대인에게 돈을 받고(박지형이란 멘토를 위해) 세입자를 관리하는것이라고 생각하고 임차인을 대한다.

ex.

세입자 : 수도꼭지 멀쩡한데 저흰 다르거 쓰고 싶어요

지형 : 네.. 알아보고 연락드릴게요.. 좀만 기다려주세요... ( 스트레스 시작 )

지형멘티 : 멀쩡한것은 고쳐드리기가 힘듭니다. 죄송하지만 현임대차 시설대로 계약을 한 것이기 때문에 불편하시더라도 사용해주시면 감사하겠습니다. 정 불편하시다면 직접 사비로 교체하시는것은 저와 협의하여 진행하도록 협조하겠습니다.

 

좋네....... 해보자.......하... 내가 찐 궁금했던 것이다...

 

 

 

 348 본성이 기버일지라도 매처의 접근방식을 발전시켜 제 2의 본성으로 삼는데 익숙해지지 않으면 성공을 거둘 수 없다. 성공한 기버는 기본적으로 타인을 신뢰하는데서 출발하지만, 상황을 살피고 잠재적인 테이커를 가려내는데도 주의를 기울인다. 아무 조건 없이 베푸는 자세를 버리고 너그러운 팃포탯이라는 더욱 세련된 접근방식을 택한다. 양보하고 싶은 마음이 생길 때는 소중한 사람들에 대한 헌신을 통해 새로운 적극성을 이끌어낼 준비가 되어 있다.

 

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먀먀둥이'S 독서후기

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